当前,淄博市经济发展处于转方式、调结构的攻坚时期,中国银行淄博分行紧跟市政府的工作部署,紧密把握当地经济发展脉搏,秉承“让最好的企业成为我们的客户,让我们的客户成为最好的企业”的服务理念,围绕淄博市重大项目名单,全方位对接项目需求,把握投放节奏,赢得发展上的主动。截至6月末,该行已储备项目70个,金额86.9亿元,其中已投放项目5个,金额4.35亿元;已批复待投放项目9个,金额9.9亿元;审批中项目16个,金额24.4亿元。
一、迅速行动,逐户对接
中行淄博分行根据重大项目清单中项目的建设地址、项目合作方与中行业务合作等情况,挑选出重点支持的重大项目,并明确责任支行及责任人,要求辖内机构迅速与目标客户逐户接洽,了解客户需求,对符合中行授信政策的项目积极介入。同时,建立“联动项目化管理”机制,将重大项目服务方案的制定、牵头落实、帮扶指导直至项目落地等一系列工作制度化、规范化。对项目进展中遇到的问题,通过沟通协调、召开专题会、后评价等多种形式,推进重大项目服务工作,确保取得实效。
二、政策支持,个性定制
该行接洽的重点项目覆盖了化工、房地产、医院、电气机械及器材制造等多个行业,上述行业在中行2015年行业信贷投向指引和行业信贷政策中,都属于“选择性增长类”行业,在风险可控和符合相关法律法规、监管规定及中行相关规定的前提下,可提供各类信贷品种,合理确定信贷条件。该行通过实地走访、组织座谈等多种方式,全面了解客户融资需求,制定个性化授信服务方案。如为某材料公司重点项目制定了银团贷款的授信方案,中行淄博分行与滨州分行共同为其提供3.5亿元的授信额度,来推动该项目的建设。
三、加强指导,提高效率
市行职能部门挂靠支行服务,有针对性地进行指导,及时协调支行在服务中遇到的各类问题,积极向上级行争取资源,确保获得专项规模和优惠利率批复,全力协助支行推进项目的有效落地。该行逐户落实项目责任人,由各支行行长负责协调,客户经理负责项目的具体推进,并针对各项目制定出分阶段目标、措施和时间进度。一方面,适当缩短贷前调查耗时,提高材料收集上报质率,及时跟踪各审批节点,上下联动,尽早取得项目批复。另一方面,对于取得批复的项目,要求客户经理根据批复要求和项目进度,提早落实提款要求,确保项目尽早实现投放。