2009年是淄博中信新班子三年规划实施的第二年，实现“以规模为核心的发展能力的全面提升”的年度目标，将2009年的工作主基调予以准确定位，公司主线业务占据了淄博中信业务的主导地位。同时，淄博中信将业务发展方向与落实“保增长、扩内需、调结构”的政策要求积极应对金融危机紧密结合起来，采取了“五大策略”积极营销、积极投放、积极支持我市提振经济加快发展。截至2009年4月末，淄博中信各项存款达26.13亿元，较年初增加6.79亿元；各项贷款达25.82亿元，较年初增加1.28亿元。

　　策略一：打造贴近市场、贴近客户的公司业务营销体系。淄博中信将逐步上移营销重心、提升客户营销层次、增强综合竞争力作为营销体系建设方向，重点发挥市行公司主线的市场营销主导作用，将支行工作推向全方位做好客户的维护和市场挖潜，逐步建立起以各支行为基础，市行公司主线为主导，相关部门紧密配合的公司业务联动营销体系。

　　策略二：加大对非授信客户的营销力度，优化对公存款结构。积极转变营销思路，实现了由抓存款向抓客户转移，重点加大了对财政、社保、土地、水利等政府职能部门和部队、学校、医院等事业单位的营销力度，积极整合配置有效资源。积极转变营销方式，实现由“关系营销”向“产品营销”转移。将工作的重点放在认真研究客户需求上，实现业务产品与客户需求的有效对接。

　　策略三：紧跟经济形势，加快有效信贷投放。认真研究和把握国家的方针、政策和上级行的投放要求，加大对能源、交通、电力、城市基础建设等行业和项目的营销力度。加大对淄博市传统和新兴优势企业的渗透，不断扩大业务市场份额，力争实现上半年投放过10亿元，全年投放达到12至15亿元。

　　策略四：推进信贷结构调整，有效提升资产质量。坚持有所为、有所不为。在加大对优质大客户的营销力度的同时，重视战略合作客户的培育，着力解决被边缘化的战略性选择。重点选择一批符合国家宏观政策、效益优良、企业发展前景广阔的客户，探讨以主办行为内容的战略性合作。进一步做好客户排查工作，在客户推出工作上，坚持做到有序、有效、坚决杜绝不良贷款发生。

　　策略五：充分发挥业务品种丰富的优势，为公司客户提供到位服务。加大对国际业务的营销力度，全年力争完成收付汇量达到4亿美元。重点开发以企业财务顾问为主要内容的投行业务，营销企业债券代理发行、推荐上市等业务。

　　在认真实施“五大策略”的同时，淄博中信根据企业的资金需求特点积极通过发展票据业务予以满足。将贴现作为有效贷款投放的补充手段，截至4月末贴现贷款余额4.51亿元，较年初增加2.45亿元，累计贴现额5.68亿元。并通过加大票据业务的投放增强企业支付功能，降低企业成本。截至2009年4月末，承兑汇票余额为18.59亿元，较年初增加9亿元。        (冉广旭 王健)