机构业务的营销对于新建分行的贡献度无疑是非常重要的，为树立全员发展机构业务的营销意识，淄博分行做到业务培训与资源整合的双管齐下，全力开展机构业务的营销。
    为使全行员工尽快掌握机构业务知识，了解机构业务发展的关键点，淄博分行特邀总行机构业务部褚秀华副总经理、员工赵亮于2月16日为全体员工进行了一次丰富、生动的业务培训。本次培训结合总行在机构业务发展中的实际典型案例，主要围绕机构VIP客户、财政非税代收业务、中小机构类客户三大板块业务进行了有针对性的讲解，对机构业务的详细分类、认定标准、客户的申请和确定、考核、组织与管理等一系列知识点进行了细致的解读，同时在培训结束后，褚总与淄博分行的员工进行了业务互动，对员工提出的疑问一一进行了解答，培训取得了非常好的效果。
    为凝聚全行力量发展机构业务，春节一过，淄博分行就开始了对全行人力资源的整合，梳理出对业务发展有利的信息和资源，并于近期拜访了张店区财政局、市国土资源局、市住建委、区房管局等单位，为下一步机构业务的发展做好铺垫。
    截至２月１７日，淄博分行机构业务日均存款达到3870万元，业务培训与资源整合双管齐下的措施取得了初步效果。